Por qué ahora es un buen momento para comprar una vivienda

Por primera vez en varios años, el mercado inmobiliario estadounidense comienza a inclinarse a favor de los compradores. Tras un largo período de precios en aumento, inventario récord a la baja y guerras de ofertas rápidas, la tendencia está cambiando. Según informes recientes de Redfin y MarketWatch, el inventario de viviendas en muchas zonas ha alcanzado su nivel más alto desde principios de 2019. Las viviendas ahora permanecen en el mercado un promedio de 38 días, frente a los 32 días del año anterior. Este aumento en la oferta, combinado con una menor urgencia por parte de los compradores, está creando una experiencia más equilibrada y menos estresante para quienes desean comprar. En este nuevo entorno, los compradores tienen más tiempo para considerar sus opciones y más margen de maniobra en las negociaciones.

El cambio en el impulso del mercado ha llevado a muchos vendedores a volverse más flexibles y a ajustar sus expectativas. Cerca del 20 % de las propiedades en venta en todo el país experimentaron una bajada de precio en mayo de 2025. Además, los incentivos ofrecidos por los vendedores son cada vez más comunes: desde cubrir los costos de cierre hasta ofrecer descuentos en las tasas hipotecarias o garantías del hogar. Para los compradores, esto representa un cambio muy bienvenido. En lugar de enfrentar escenarios altamente competitivos, muchos se encuentran ahora en posición de negociar no solo el precio, sino también condiciones que antes eran impensables. El ritmo más lento también facilita la inspección a fondo de las viviendas, asegurar la financiación y tomar decisiones con confianza y sin presiones.

Por supuesto, no todos los mercados inmobiliarios se están enfriando al mismo ritmo. Algunas regiones aún experimentan una fuerte demanda, especialmente aquellas con poca oferta de viviendas o economías locales en crecimiento. Sin embargo, las ciudades que experimentaron un rápido aumento de precios durante la pandemia están viendo ahora un reajuste. Mercados como Austin, Phoenix, Boise, Salt Lake City e incluso algunas zonas de Florida están mostrando más inventario, ventas más lentas y recortes de precios más frecuentes. Estas áreas suelen ofrecer las mejores oportunidades para los compradores dispuestos a investigar. Para identificarlas, busca zonas donde los anuncios permanezcan activos más de 30 días, donde las reducciones de precios sean frecuentes y donde el volumen de nuevos anuncios siga aumentando. Herramientas como Market Insights de Redfin, el explorador de datos de Zillow y las tendencias locales de Realtor.com pueden ayudarte a localizar estos mercados favorables.

Con menos presión y más opciones disponibles, los compradores deben aprovechar al máximo las condiciones actuales utilizando estrategias de negociación inteligentes. Lo primero es contar con un agente local con experiencia que conozca bien lo que enfrentan los vendedores en tu zona objetivo. En muchos casos, los vendedores están dispuestos a aceptar ofertas por debajo del precio solicitado, especialmente si la propiedad lleva semanas listada. También es un buen momento para solicitar concesiones como cubrir los costos de cierre, realizar reparaciones previas al cierre o negociar descuentos en la tasa hipotecaria. No dudes en incluir contingencias completas de inspección y financiación en tu oferta; en el entorno actual, estas protecciones son mucho más aceptadas que en los años anteriores. Tómate tu tiempo para visitar y comparar propiedades, y no sientas presión por actuar de inmediato. Un comprador paciente puede conseguir un mejor acuerdo simplemente esperando a que el vendedor adecuado esté motivado para negociar.

Más allá de los beneficios financieros, el mayor cambio para los compradores en un mercado en enfriamiento es la posibilidad de tomar decisiones más reflexivas. El estrés intenso que caracterizó los últimos años —guerras de ofertas, inspecciones renunciadas, precios disparados— ha dado paso a un proceso más manejable y menos emocional. Ahora los compradores pueden evaluar vecindarios, escuelas y el valor a largo plazo con mayor claridad. Pueden pedir segundas visitas, consultar con profesionales y asegurar su financiación sin competir contra múltiples ofertas. Además, los prestamistas también están adaptándose, ofreciendo opciones más atractivas para quienes califican, incluyendo reducciones temporales de tasas y programas de aprobación más flexibles. En general, la experiencia de comprar una casa a mediados de 2025 se ha vuelto más estable y, en muchos aspectos, más humana.

Las condiciones actuales del mercado presentan una oportunidad rara y valiosa para quienes buscan comprar una vivienda. Con un inventario en aumento, mayor tiempo en el mercado y vendedores más motivados, los compradores tienen hoy más poder que en ningún otro momento reciente. Esta ventana puede no permanecer abierta por mucho tiempo: si las tasas de interés bajan en el futuro, la demanda podría regresar y la competencia aumentar nuevamente. Pero por ahora, el momento es ideal para quienes están listos. Al identificar los mercados adecuados y abordar las negociaciones con una estrategia clara e informada, los compradores pueden asegurar mejores precios, condiciones más favorables y mayor tranquilidad. Si has estado esperando a que el mercado se enfríe, esta podría ser tu señal para actuar.